Центральноамериканские потребители изменили свои привычки, отдавая приоритет более частым посещениям торговых точек при уменьшении объема каждой покупки. Эта рационализация проявляется в выборе по цене: экономичные бренды показали рост на 11%, в то время как премиальные сегменты сократились на 9%. Анализ тенденций потребления в Центральной Америке и Карибском бассейне за третий квартал 2025 года, проведенный Worldpanel by Numerator, показывает, что покупатели региона приняли более рациональное поведение в условиях экономической среды, где прогнозы роста были снижены. Также упаковки малого и среднего размера демонстрируют наибольший рост, особенно в категориях продуктов питания и товаров для дома. Ключевые стратегии: проникновение и омниканальность. Анализ Worldpanel by Numerator подчеркивает, что 59% категорий смогли увеличить проникновение за последний год, укрепляя идею о том, что наиболее эффективная стратегия роста брендов — присутствие в большем количестве домохозяйств. Каналы, демонстрирующие ускоренный рост, — это магазины у дома и аптеки (+39% по стоимости), а также e-commerce, который достиг исторического максимума с ростом на 41% по стоимости и проникновением в 32,5%. В противовес этому, традиционные каналы теряют актуальность (-1%), страдая от восприятия высоких цен и ограниченного ассортимента. Что касается категорий, то продукты питания и напитки сохраняют стабильность, а секторы личной гигиены и кормов для домашних животных становятся основными драйверами роста. Сегодня, как никогда, проникновение и омниканальность являются ключом к успеху на рынке FMCG. Потребитель Центральной Америки становится более рациональным. Хотя объем потребления FMCG замедлился (-5% за покупку), стоимость покупок остается стабильной. Миссии покупок, ориентированные на пополнение запасов, по-прежнему доминируют, хотя срочные покупки набирают обороты в категориях напитков и молочных продуктов. Сильвана Гамес, директор по работе с клиентами в Worldpanel by Numerator CariCAM, объясняет: «В условиях, когда потребитель становится более целенаправленным и рациональным, бренды, которые понимают динамику покупок и адаптируются с четкими ценностными предложениями, — это те, кто капитализирует рост. Компании, которым удается сбалансировать столпы target, expand и execute — фокусируясь на привлечении новых покупателей, расширении конкурентоспособного ассортимента и оптимизации исполнения в точке продаж, — именно они выделяются на рынке». Расширение каналов и новые драйверы роста. Исследование подчеркивает расширение омниканальности: средний потребитель посещает 18 каналов, что на 6,5 канала больше, чем в 2020 году.
