Центральноамериканский рынок (CAM) демонстрирует здоровый рост в размере +2,0% в стоимостном выражении, согласно анализу NielsenIQ «Цена в игре: стратегии в условиях неопределенности» (за период с начала 2025 по начало 2024 года). Этот рост сопровождается скромным увеличением доли рынка, в то время как как традиционный канал сбыта незначительно теряет свою долю. Гватемала, Сальвадор и Никарагуа являются странами, лидирующими в этом развитии, что свидетельствует о четком миграции потребителей в сторону современных форматов. Потребители «голосуют своим кошельком», отдавая предпочтение супермаркетам, которые гарантируют лучшую цену за объем, особенно в крупных упаковках. Этот рост наблюдается при небольшом снижении объема на -0,2% и умеренном ценовом давлении, которое составило +2,4%.
Панама и Никарагуа являются основными драйверами этой тенденции. В сегментации цен сегмент «Value» увеличивает свою долю в традиционном канале, в то время как сегменты «Mainstream» и «Premium» укрепляются в супермаркетах. Рост промо-акций как ключевой драйвер. В настоящее время промо-акции составляют 18% от общего объема продаж в Центральной Америке, увеличившись на 15% по сравнению с предыдущим годом.
Исследование NielsenIQ подробно описывает миграцию потребителей в супермаркеты в Центральной Америке. Анализ NielsenIQ подчеркивает, что регион корректирует свои привычки покупок, отдавая предпочтение крупным форматам и сетям супермаркетов в таких странах, как Гватемала, Сальвадор и Никарагуа. Этот рост в основном лидируют Коста-Рика и Сальвадор, что подтверждает, что промо-акции продолжают оставаться решающим фактором для стимулирования регионального объема продаж.
Миграция и рост доли в современных форматах. Канал супермаркетов (сети) демонстрирует рост как в стоимостном выражении (+2,3%), так и в объеме продаж (+0,3%). Основной причиной этого переориентации является привлекательность рентабельности: в новом формате 45% категорий товаров оказываются более экономичными по цене за объем по сравнению с традиционным каналом.
Лидерство крупных форматов и сегментация цен. В отличие от других рынков, в Центральной Америке потребители отдают приоритет приобретению форматов, которые гарантируют лучшую долгосрочную отдачу. Рост региона в основном обеспечивается крупными форматами, особенно в категории напитков, что отражает активный поиск лучшей цены за объем. Исполнительный директор советует производителям и ритейлерам оптимизировать свой ассортимент и цены в крупных форматах, чтобы извлечь выгоду из этого поиска эффективности.
Мигель Родригес, менеджер по аналитическим инсайтам NielsenIQ CariCAM, прокомментировал: «Центральная Америка покупает больше и умнее. Основной драйвер регионального роста — это канал супермаркетов». Исследование NielsenIQ раскрывает стратегические изменения в привычках покупок, отмеченные миграцией потребителей в современные форматы. «Вход. Цена за объем стимулирует рост канала супермаркетов в Центральной Америке, — заявляет NielsenIQ».
